Kolik si říct za spolupráci
Jednotná sazba neexistuje — cena se počítá buď z dosahu, z počtu výstupů, nebo za balíček práce, a rozhoduje v ní víc věcí než počet sledujících.
Jedno číslo ti na tohle nikdo nedá — a kdo dá, tipuje. Popsat se ale dá cesta, po které se k číslu dojde, a to je nakonec užitečnější.
Tři způsoby, jak se cena počítá
V praxi se míchají a u větších kampaní se používá kombinace.
- Z dosahu — sazba za tisíc sledujících nebo za tisíc zhlédnutí. Jednoduché a nejméně přesné, protože ignoruje, kolik práce výstup dá.
- Za výstup — pevná cena za příspěvek, za sadu stories nebo za video. Nejběžnější u menších spoluprací.
- Za balíček práce — čas, natáčení, střih, práva k použití obsahu a exkluzivita zvlášť. Nejblíž tomu, jak se počítá jiná zakázková práce.
Co cenu zvedá
Nejde jen o velikost účtu. Zvedají ji věci, které stojí čas nebo omezují, co můžeš dělat dál.
- Práva k použití obsahu v reklamě značky — je to jiná služba než příspěvek na profilu.
- Exkluzivita, tedy závazek nedělat po nějakou dobu obsah pro konkurenci.
- Náročnost produkce: scénář, lokace, více variant.
- Rychlý termín a schvalovací kolečka.
Kolik je trh ochotný platit
Nakonec nerozhoduje sazebník, ale to, kolik jsou značky ochotné za dosah zaplatit — a ty ho srovnávají s placenou reklamou na sociálních sítích, kde mají tvrdá data o tom, co stojí tisíc zobrazení. Obvyklá cena, kterou jsou značky ochotné platit za dosah tvůrce, se proto drží kolem 60–120 Kč za tisíc oslovených (CPT).
Ceníky a přehledy, které kolují mezi tvůrci a agenturami, uvádějí čísla několikanásobně vyšší. Ber je jako to, co si tvůrci a agentury říkají, ne jako to, co trh dlouhodobě platí. Některé spolupráce za takovou cenu proběhnou, ale pro značku se z logiky věci nevyplácejí proti placené reklamě — a co se nevyplácí, značky dlouhodobě neplatí. Kdo chce spolupráce, které se opakují, počítá s cenou dosahu, ne s přáním.
Jiný model je podíl na obratu: značka ti dá slevový kód nebo odkaz a platí procentem z prodejů, které přes něj přijdou. Riziko neseš ty, ale u publika, které opravdu nakupuje, může vyjít líp než pevná sazba — a značka na něj kývne snáz, protože platí až za výsledek.
Nejspolehlivější orientace zůstává zeptat se dvou tří tvůrců podobné velikosti ve stejném oboru.
Časté dotazy
Mám říct cenu první, nebo se zeptat na rozpočet?
Zeptat se na rozpočet je běžné a nic tím neztratíš. Když ho druhá strana nechce říct, dej orientační rozpětí.
Můžu si říct víc, když mám vysoké zapojení?
Ano, a je to hlavní argument menších účtů. Vyplatí se ho doložit číslem ze statistik.
Je v pořádku první spolupráci udělat za produkt?
Je to běžný začátek. Špatné je, když u toho zůstane napořád, aniž by se o ceně vůbec mluvilo.